採用成功事例2

2019年11月25日更新

B社さまの事例

■らしく社がしたこと

転職市場に合わせて、採用基準の緩和を提案。
諦めずに、条件を調整しながら、必要な人材を定義し、採用を成功に導いた。

■B社さまの企業プロフィール

業界:IT・情報通信業界 / 企業規模:~1,000名 / 本社所在地:東京都
                          (今回の募集職種の勤務地は北陸地域にある事業所)

■B社さまが求めていた人物像

募集職種:営業職(法人) / 年齢層:20代の若手層 / 提示可能年収幅:~500万

■B社さまの声(ご担当者さまのコメント)

私たちの会社は全国各地に事業所があるので、各事業所ごとに営業職が必要でした。しかし地方採用はなかなか難しく、求人案件を取り扱ってくれる人材紹介会社も少ないです。そんな中で今回らしく様へ問い合わせさせていただき、テレビ電話で打ち合わせをしました。

最初から「地方はちょっと厳しいですね・・・」と言われて終わりなのではなく、「年齢幅を5歳広げると可能性が広がりそうです!」「業務内容を踏まえると、ルート営業をメイン経験としている人のほうが良さそうですね!」など、様々な角度からご提案をいただいたので、それがとても嬉しかったです。

■らしくのコンサルタントよりコメント

らしくで取り扱っている人材データベースの中には、地方勤務希望者や、Iターン/Uターン希望の求職者の方もいらっしゃるので、全国規模でのご紹介が可能です。

B社さまとは、勤務地以外でも重要視すべき項目を明確にし、人材要件を一緒に決めさせていただきました。その中では特に、B社さまの行っている業務内容や働いている人の特性を理解することに注力しました。

「お客さま(企業)のもとにお伺いし、システムパッケージを提案する」という事実に対しても、
・テレアポや飛び込み訪問は無く、反響営業(問い合わせを受けたお客さまに提案すること)が多い
・パッケージのラインナップが豊富で、提案の幅が広い
・少しずつリレーションを作りながらサービスを提供していく社風である

といった細かい情報を言語化していくことで、B社さまの魅力をアピールすることができました。