求人情報
- 東京都
- 営業(法人向け)
- 年収:500万円~649万円
求人番号:racs/ei-seisan
商社からの転身・多彩なITクラウドサービス営業/~630万/Saas事業上場企業/リーダー経験者求む
ベンチャー企業 / 新規事業 / 英語力が必要
募集要項
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募集背景
・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。 -
仕事内容
当社の魅力
・知名度と実績の高いクラウドITサービス
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。■仕事内容
国内累計導入社数5回連続No.1の経費精算システム「楽楽精算」の、法人企業向け/代理店向けのコンサルティング営業をお任せします。
※直販担当か代理店担当かは選考を通じて、ご志望と適性をみて決定致します
■扱うサービス
【楽楽精算】
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
https://www.rakurakuseisan.jp/
■仕事内容(詳細)
【1】ダイレクトセールス(直販担当)
楽楽精算のイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、
電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
[営業先]
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心です。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【2】パートナーセールス(代理店担当)
経費精算システム「楽楽精算」の、法人に対する営業活動を代理店アライアンスパートナーの新規開拓業務と、既存代理店の販売支援施策をお任せします。
[パートナーとなる企業]
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
それぞれの企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで楽楽精算を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し、支援することが主な営業としての企画内容です。
■配属組織
BOクラウド事業本部 楽楽精算事業統括部 営業統括部 営業課(新設)
└ダイレクトセールス部:
-フィールドセールス課(課長1名、メンバー30名弱)
-インサイドセールス課(課長1名、メンバー6名)
└パートナーセールス課:課長1名、メンバー20名
└営業推進課:課長1名、メンバー5名
■入社後
(1)商材周りの基礎知識
経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。
デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
(2)ロープレ
(3)振り返りMTG/進捗管理
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後フィードバックをもらいます。
(4)月次の目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。※独り立ちまで約2~3カ月程度を想定 -
応募資格
- 必須
- ※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験を2年以上
業界未経験の方も活躍しています!(金融業界、インターネット広告業界、商社等)
- 歓迎
- ・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験
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雇用形態
正社員 ※試用期間(6ヵ月)中の条件変更無し -
勤務地
東京都新宿 -
勤務時間
09:00~18:00 -
年収・給与
年収 500万円 - 630万円
(例)年収471万の場合
月額301,781円(基本給231,000円+時間外手当40,781円+その他手当30,000円)
※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します
【手当】
・家族手当(3万/月:1人、5万/月:2人、6万/月:3人以上)
・残業手当
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当 -
待遇・福利厚生
■私服通勤可(企業への訪問がない日は、営業担当者も私服通勤OKです)
■交通費支給(上限10万円/月)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■レクリエーション(マグロ解体ショー、ダーツ大会、ビアガーデンなど、社員同士の交流は活発です)
■社内カフェ(コーヒー、紅茶無料、ウォーターサーバーあり)
■文具、ティッシュなど無料
■サークル活動(卓球、フットサルなど)
■受動喫煙防止措置:事務所屋内禁煙
■ラクスマイル制度
お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
例)8時~17時、8.5時~17.5時、9.5時~18.5時、10時~19時
■その他就労支援
・子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途)
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント -
休日休暇
≪年間休日120日以上!≫
■完全週休二日制(土、日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇…積極的な有休取得推奨(消化率85%以上)!
■産前・産後休暇…取得後の復帰率100%!
■慶弔休暇
■バースデー休暇
会社概要
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社名
株式会社ラクス -
従業員数
連結 1,890名 -
事業内容・会社の特徴
【ITソリューション事業】
Saas事業として、中小企業向けクラウドサービスの企画・開発・販売を行っています。
■キャリアの幅が広いです。
現在毎年年間100名強の中途採用を行っており、今後若手育成が課題となることが想定されます。
『リーダー→アシスタントマネージャー→マネージャー(課長)』といったポストがどんどん必要となってくる為、キャリアアップいただくことを期待しております。
■様々なお客様と折衝することができます。
お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
中小企業をターゲットにしている為、CxOクラスへの提案機会もございます。
■課題を特定する力が磨かれます。
お客様が潜在的に困っていることを洗い出すのも営業のお仕事の1つ。
課題に対して、踏み込んで解決策を探っていただきます。
■クロージングスキルが磨かれます。
ネームバリューのある商品を担当しますので、提案機会も多く、多くのクロージング経験を積むことができます。
■効率の良い営業サイクル
反響営業中心のため、飛び込み営業など非効率な営業スタイルは一切取らず、『提案』以降のフェーズに集中できます。
■長く安定して働きやすい環境です。
業務効率を意識している社員が多い為、無駄な残業は一切しません。その結果月の平均残業時間は20時間程。
ワークライフバランスも整えることが出来ます。