募集要項

• 仕事内容

  私たちは2014年に創業された、企業のグローバル戦略を支援するスタートアップ企業です。
  「Localize the Internet」をミッションに、Webサイトやモバイルアプリの多言語化を支援するB2B SaaSを自社開発し、エンタープライズ企業向けに提供しています。
  
  本ポジションでは、ご契約済のお客さまに対して、より最適な多言語戦略の推進に向けた潜在課題のヒアリング、課題解決のための提案活動を行っていただきます。
  
  【主な業務内容】
  既存のお客さまに対する提案型営業・深耕営業
  ・アップセル提案（機能追加、多言語化する言語の追加、新機能や新サービスの紹介・提案など）
  ・クロスセル提案（別のWebサイトやモバイルアプリへの追加導入、グループ会社・関連会社への提案など）
  ・利用状況やお客さまの事業状況を踏まえたカスタマーサクセス提案
  ・解約抑止のための施策立案
  ※面談・面接、および入社オンボーディングの中で、得意な属性（テリトリー、新規 / 既存など）を見極めていきます。
  
  【お客さま・利用ユーザーのイメージ】
  WOVNは多言語による情報発信に課題を持つ企業に向けて、自社開発SaaSを軸に、ソリューション提案をします。
  さまざまな業種・業務の方がWOVNのお客さまになりますが、中でも、
  ・グローバル展開や外国人材の採用を推進している製造業
  ・在留外国人に向けたオンラインバンキング対応が必要な金融業
  ・K-POPをはじめアジア文化のグローバル発信を推進したいエンタメ業
  ・今後10年で越境ECの流通総額が10倍になると言われている小売業
  は、Web多言語化・グローバル戦略において強い課題意識を持っており、WOVNを導入することでこれらを推進しています。

• 応募資格

  必須

  ・目安5年以上のエンタープライズ営業の経験
  ・Web/IT製品やITソリューションの提案型営業の経験（SaaS/ERP システム/SI 等）
  ・既存顧客向けの深耕営業・アカウント攻略型営業の経験

  歓迎

  ・Web/IT領域における深耕営業の経験
  ・Web/IT領域におけるカスタマーサクセスの経験
  ・エンタープライズに対する自社SaaS製品の営業経験
  ・Webシステムに関する知見やリテラシー
  ・ソフトウェア国際化に関する知見やリテラシー（i18n や l10n など）
  
  ■求める人物像
  ・プレイヤーとして成果を出し、チームに貢献することができる人
  ・最後まで諦めない、粘り強さを持った人
  ・素直で、謙虚な姿勢を持ち、吸収力高く物事を学ぶことができる人
  ・向上心を大事にしていて、成長への意欲がある人
  ・誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい人

• 雇用形態

  正社員　※試用期間3ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

• 勤務地

  東京都　外苑前
  

• 勤務時間

  ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし）、もしくは裁量労働制
  ・標準労働時間 10時00 分～19時00分（休憩1時間を含む）
  
  

• 年収・給与

  年収：800万～900万円　※業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします。
  
  昇給：年2回（4月・10月）
  
  

• 待遇・福利厚生

  ・健康保険（関東 IT ソフトウェア健康保険組合）
  ・厚生年金保険
  ・雇用保険
  ・通勤交通費（月額上限 3 万円まで）
  ・資格手当
  ・語学研修サポート

• 休日休暇

  ・完全週休 2 日制（土・日）
  ・年末年始休暇（12 月 29 日 ～ 1 月 3 日）
  ・有給休暇（年 29 日～）
  ・慶弔休暇
  
  ※さまざまな文化からメンバーが集まっているWOVNでは、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。