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検索結果: 4 件
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- 東京都
- 営業マネージャー・管理職
- 年収：1000万円～1099万円
インサイドセールスMgr(管理職）／電子請求書発行システム営業課員のマネジメント／上場Saas企業
上場企業 / ベンチャー企業 / 管理職・マネージャー / 英語力不問 / 転勤なし / 土日祝休み
- 仕事内容
- 【仕事内容】電子請求書発行システム「楽楽明細」のインサイドセールス部門にて、営業課員のマネジメント業務を担っていただきます。【仕事内容詳細】・電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成・メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント・日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成＜営業スタイル＞主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。※主要KPI：アポ獲得件数、アポ獲得率など＜顧客対象＞製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。【配属組織】クラウド事業本部 楽楽明細事業統括部 営業統括部 インサイドセールス課への配属となります。※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。【魅力】・日本の9割がまだ紙での帳票発行となっています。楽楽明細を通して日本の帳票文化を変えていきたく思っています。・マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり(現状開拓しているのはマーケットの10％程度)、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。・既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、ラクスの成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
- 年収 / 給与
- 年収 1,000万～1,050万円 ※入社後、昇格昇給により、1000～1200～1500万～ など先の広がりもある企業です。【手当】・深夜手当・正月手当・通勤手当・赴任手当・出張手当・深夜特別手当（深夜2h以上に対して2000円/回）・単身赴任手当（赴任先に応じて変動）
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- 東京都
- 営業企画
- 年収：800万円～1249万円
営業企画Mgr／セールスナーチャリング活動の企画・戦略策定、マネジメント／連続増収・上場Saas企業
海外展開あり（日系グローバル企業） / 上場企業 / 大手企業 / 管理職・マネージャー / 新規事業 / 英語力不問 / 転勤なし / 土日祝休み
- 仕事内容
- 【仕事内容】経費精算システム『楽楽シリーズ』の製品提案に従事をする『楽楽クラウド事業本部』にて、営業戦略統括部という組織が新設されました。営業戦略では「営業戦略企画」「情報管理」「セールスイネーブルメント」「セールスナーチャリング」の役割を担っており、今回の募集ポジションではセールスナーチャリングチームの組織マネジメントをお任せいたします。＜具体的には＞■セールスナーチャリング活動の企画・戦略策定、マネジメント ∟イベント/セミナーを主軸として、見込み顧客の創出 ∟ナーチャリングプロセスの構築/改善 ∟製品単独/横断の施策・コンテンツの企画/制作 ∟データ活用による顧客アプローチの精緻化 ∟既存の手法に拘らない、効果的なマーケティングアプローチの開発・運用 等 ∟メンバーマネジメント（次世代のリーダー、管理職の育成 等）【採用背景】当社は「楽楽シリーズ」が保有する高い認知とこれまで獲得した顧客基盤/財務基盤、SaaSでのビジネス運営ノウハウを最大限に活かせる効率的/効果的な体制を構築し推進してまいりました。 今後もバックオフィス向け領域における業務支援の圧倒的実現No.1シリーズを目指し、そうあり続けられる基盤（顧客基盤/領域）の構築を目指すにあたり、個別製品での営業活動の高度化と、「楽楽シリーズ」を横断して営業活動の最適化の実現が必要です。「楽楽シリーズ」を横断して最適なセールスナーチャリングの仕組み作りと組織マネジメントができる人材を新規で募集いたします。【配属組織】楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 セールスナーチャリング課（仮称）※5～6名程度のメンバーマネジメントを想定しております。【ポジションの魅力】・プロダクト横断の営業推進組織で、異なる事業フェーズのセールスナーチャリングに関わるため、多様な営業課題への解決活動を短期間で経験することができます。 結果SaaS組織のセールスナーチャリング知見を高めることができます。・ナーチャリング部門は営業戦略部門やマーケティング部門と関わりが多い部署のため、マーケティング部門、営業戦略部門へのキャリアも検討しやすくなります。・各プロダクトの成長において重要なミッションを担っているチームなので、今後さらに組織拡大していく予定であり、将来的にはセールスナーチャリング部になる可能性が高い組織です。
- 年収 / 給与
- 年収 800万円～1,200万円【手当】・家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上)・残業手当・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当・赴任手当・出張手当
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- 東京都
- 兵庫県
- 営業マネージャー・管理職
- 年収：800万円～1199万円
カスタマーサクセスMgr／ITクラウドソフト企業／連年130％成長／製品企画フィードバックにも参画
海外展開あり（日系グローバル企業） / 上場企業 / 大手企業 / 管理職・マネージャー / 新規事業 / 英語力不問 / 転勤なし / 土日祝休み
- 仕事内容
- ■上記プロダクトのうち、カスタマーサクセスMgrとしてご担当いただきます。◆単価向上/解約抑止というKGIに対し、それに紐づく各種KPIを定量的に抽出し、達成に向けたPDCAを常にまわしています。【mission】・新規施策の検討、推進・次世代のリーダー、管理職の育成※成長産業の為、組織が急速に拡大しております。次世代のリーダー、管理職層の育成・教育もお任せします。【業務内容】・導入支援、サポートなどの顧客対応業務に関する効率化の検討・顧客要望の製品企画部門へのフィードバック・アップセル、リテンション率の向上といった各種施策の推進 ・カスタマーサクセス部門のマネジメント【本ポジションの魅力】・業界導入社数圧倒的No.1の製品を取り扱う事が出来ます。・社内での売り上げ規模も非常に大きい商材となりますがまだまだ課題はあり、出来ることも多くあります。・製品改善に関わることが出来る：自社製品を扱う為、カスタマーサクセス課で収集したエンドユーザーの声を商材の開発に活かすことができます。※Saasという成長産業の中でも、まだまだ市場が未成熟の「電子請求書発行システム市場」という、成長率の高いサービスを扱うことができる点も魅力です。・将来的なキャリアパスが幅広い：事業部責任者といった経営者としての経験も積める可能性がございます。【入社後】まずは業務内容や管理ポイントを習得していただき、2～3カ月を目途にメンバー管理をお任せする予定です。【将来のキャリアパス】カスタマーサクセス部長、他サービスの事業責任者などが将来のキャリアパスとなると想定されます。【採用背景】導入企業が増えるに連れて、顧客対応が増加するカスタマーサクセス部門の盤石な体制づくりと強化を目的とし、管理職を募集いたします。
- 年収 / 給与
- 年収：800万円～1,150万円 スタート【手当】・家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上)・残業手当・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当・赴任手当・出張手当
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- 東京都
- 兵庫県
- 営業（法人向け）
- 年収：800万円～1199万円
東京・大阪）フィールドセールス／クラウド型人事労務システムの提案～クロージング・契約手続きまで一貫！
英語力不問 / 転勤なし
- 仕事内容
- クラウド型人事労務システム「ジンジャー」を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。マーケティングやインサイドセールスが獲得した商談を対応し、顧客課題を深掘りしながら提案～クロージング、契約手続きまでを一貫してご担当いただきます。【具体的な業務内容】・商談の引き継ぎ マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。・顧客課題のヒアリング・提案設計 顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。・デモ・プレゼンテーション ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。・クロージング・契約対応 導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。・パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ） パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。【ポジションの魅力】■人的資本経営を支援する社会的意義のある営業ポジション 労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。■1人の営業が複数プロダクトを提案できる「マルチプロダクト体制」 jinjerは人事・労務・勤怠・給与など複数のサービスを展開しており、顧客課題に合わせた柔軟なソリューション提案が可能。煩雑な部署連携なくスムーズに提案できる営業スタイルです。■THE MODEL型の営業体制で分業が明確。営業活動に集中できる環境 リード獲得～商談創出はマーケティング／インサイドセールスが担い、受注後のフォローはカスタマーサクセスが対応。営業活動に専念しやすい体制が整っています。■変化の早いSaaS業界で成長を実感できるステージ プロダクト・組織ともに進化を続けており、営業スキルの型化や仕組み化にもチャレンジできます。自身の成長と事業の拡大をリンクさせながら働ける環境です。
- 年収 / 給与
- 想定年収（OTE）：800万～1,185万円 ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします。※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です■昇給 2回（5月、11月）
